최근 해외 투자 기회를 찾는 바이어들이 빠르게 늘어나고 있습니다.
이들은 단순히 상품을 소개받고 싶어 하는 것이 아니라, 해당 상품을 함께 판매하고 장기적으로 협업할 수 있는 역량 있고 헌신적인 투자 컨설턴트를 찾고 있습니다.
즉, 시장은 “누가 더 많이 파느냐”보다 누가 더 신뢰할 수 있는 파트너인가를 기준으로 움직이고 있습니다. 이러한 변화에 어떻게 정확히 대응해야 하는 지에 대해 알아보도록 하겠습니다.
1. 실제로 사용하는 간단한 한 단계를 보여라
복잡한 이론보다 실제로 사용하는 한 가지 실행 단계를 명확히 보여줍니다.
해외 바이어 발굴, 투자 파트너 매칭, GTM 실행 과정에서 어떤 방식으로 성과가 만들어졌는지 실제 단계를 중심으로 설명합니다. 예를 들어, ICP 정의 → 리드 검증 → 파트너 적합도 판단이라는 단순하지만 반복 가능한 구조를 공유함으로써, 누구나 이 프로세스를 이해하고 함께 실행할 수 있도록 합니다. 이 접근은 “판매가 쉬운 상품”이라는 인식을 만들어냅니다.
2. 고객들이 늘 잘못 이해하는 한 가지를 설명하라
많은 바이어와 투자 컨설턴트는 여전히 “가격이 싸거나 커미션이 높으면 좋은 기회”라고 생각합니다.
이에 대해 수익의 지속성은 구조와 신뢰에서 나온다는 점을 명확히 설명합니다. 단기 수익보다 장기 파이프라인을 만드는 방식이 결국 더 큰 수익으로 이어진다는 점을 반복적으로 전달합니다. 이는 바이어와 투자 컨설턴트 모두에게 “이 구조가 실제로 작동한다”는 신뢰를 제공합니다.
3. 매일 해결하는 문제에 대한 관점을 말하라
추상적인 가능성보다 구체적인 사례를 먼저 공유해야 합니다.
매일 직면하는 문제, 즉 신뢰할 수 있는 바이어 검증, 실질적인 거래 의지 판단, 파트너 간 역할 정렬 문제에 대해 회사만의 아이텐티티와 관점을 공유합니다. 이는 단순 서비스 제공자가 아니라, 전 과정에서 함께하는 실질적인 파트너십으로 인식되게 만듭니다.
결국 성장하는 이유는 명확합니다.
수요가 높은 해외 투자 상품을 보유했을 뿐만 아니라, 그 상품을 함께 소개하고, 판매하고, 수익을 키울 수 있는 구조를 먼저 만들었기 때문입니다.
보유 상품을 다각화하고, 커미션을 높이며, 장기적인 파트너십을 원하는 이들이 선택하는 이유도 바로 여기에 있다고 생각합니다.
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