효능 표현 제한, 걸리기 쉬운 표현
노화를 멈춰줍니다 → 치료 암시
여드름을 치료합니다 → 의약품 영역 침범
세균을 죽입니다 / 살균 → 의약품 영역 침범
○○ 즉시 개선 → 근거 없는 단정
Contents
K-뷰티 UAE 진출을 검토하신다면, 꼭 끝까지 읽어주세요.K-뷰티 UAE 시장의 성장과 진출 가능성K-뷰티 UAE 진출, 시장 수요부터 인프라까지1) 기후가 만드는 스킨케어 수요2) 오프라인 체험형 채널이 여전히 강함3) 재수출로 이어지는 물류 인프라K-뷰티 UAE 진출, 데이터로는 시장 성장세K-뷰티 UAE 진출, 화장품 등록의 ECAS와 Montaji 순서1) 화장품은 '의약품'이 아니라 '소비재'로 분류2) 연방 단계, MoIAT의 ECAS 적합성 인증3) 에미리트 단계, 두바이는 Dubai Municipality의 Montaji4) 가장 중요한 조건, 신청 주체는 ‘현지 법인’K-뷰티 UAE 진출, 주요한 라벨 규정1) 필수 표기 항목2) 효능 표현 제한3) 성분 이슈와 할랄K-뷰티 UAE 진출, 현지 다양한 뷰티 유통 채널K-뷰티 UAE 진출, 단계별 실행 전략1. 사전 준비 : 진출 6개월 전2. 진출 초기 : 첫 6개월3. 확장 단계 : 1년 이후K-뷰티 UAE 진출, 중요한 바이어는 어디서 만나야 할까요?K-뷰티 UAE 진출을 검토하신다면, 꼭 끝까지 읽어주세요.
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K-뷰티 UAE 시장의 성장과 진출 가능성
“UAE 인구가 1,000만 명인데, 시장이 그렇게 클까요?”
중동 진출을 검토하는 K-뷰티 및 소비재 브랜드에서 가장 자주 나오는 질문이에요. 그리고 이 질문이 UAE 시장을 가장 크게 오해하게 만드는 지점이기도 하답니다.
시작하기 전에 숫자만 놓고 볼게요.
2025년 UAE의 기초화장품 수입액은 약 52억787만 달러였습니다. 인구 1,000만 명 남짓한 나라의 ‘스킨케어 한 품목’ 수입액이 52억 달러인 것이죠. 내수만으로는 설명되지 않는 규모예요.
글로벌 K-뷰티 브랜드가 두바이를 노리는 이유는 ‘1,000만 명’이 아니라,
두바이를 통과해 만나게 되는 그 다음 ‘50여 개국’입니다.
이 격차가 바로 UAE의 정체를 말해줍니다.
두바이는 소비 시장이면서 동시에 GCC(Gulf Cooperation Council, 걸프협력회의), 중동 그리고 북아프리카로 물건이 흘러가는 유통 허브인 것이죠. KOTRA도 UAE가 중동 및 아프리카 국가들의 교역과 투자 허브 역할을 하는 점을 고려하면 인근국까지 확대 효과를 기대할 수 있고, 화장품 역시 중개무역을 통해 인근 걸프, MENA 지역으로 수출이 확대될 수 있다고 하죠.
K-뷰티 UAE 진출, 시장 수요부터 인프라까지
UAE 뷰티 & 퍼스널케어 시장은 2025년 32.9억 달러 규모로 평가되었고, 2031년 46.8억 달러에 이를 것으로 전망(2026~2031년 CAGR 6.05%)된다고 합니다. 성장률 자체는 폭발적이라기보단 '꾸준한' 편이에요!
하지만 K-뷰티 관점에서 진짜 중요한 건 세 가지 구조적 특징이랍니다.
1) 기후가 만드는 스킨케어 수요
화장품 카테고리가 2025년 UAE 화장품 시장의 47.92%를 차지하는데, 이는 거주민과 주재원 모두에게 종합적인 스킨케어 루틴을 요구하는 혹독한 기후 조건에서 비롯된 것이죠.
기초 중심인 K-뷰티와 결이 정확히 맞기 때문에 수요가 지속적으로 증가고 있답니다.
2) 오프라인 체험형 채널이 여전히 강함
스페셜티 스토어(Specialty Store, 뷰티 전문 매장)가 2025년 기준 46.58%의 점유율로 UAE 뷰티와 퍼스널케어의 유통을 주도하고 있어요. 올리브영과 세포라처럼 화장품만 취급하는 매장을 말하는데, 직접 테스트하고 상담받는 구매 행태가 살아 있는 시장인 것이죠.
3) 재수출로 이어지는 물류 인프라
UAE가 ‘관문’으로 불리는 건 지리적 위치 때문만이 아니에요.
두바이 자유무역지대(JAFZA 등)에 재고를 두면, UAE 내수 판매용 물량과 인근국 재수출용 물량을 하나의 거점에서 나눠 쓸 수 있는 것이죠. 사우디, 쿠웨이트, 카타르에서 각각 소량 오더가 들어와도 매번 한국에서 선적할 필요가 없다는 뜻이랍니다.
재수출을 전제로 설계된 제도와 인프라가 이미 깔려 있기 때문에 국가별로 거점을 따로 만드는 것보다 리드타임과 비용 모두 유리한 구조예요.
K-뷰티 UAE 진출, 데이터로는 시장 성장세
“중동은 아직 이른 거 아닐까요?”라고 물으신다면, 최근 데이터를 확인해봐야 합니다.
2025년 한국 화장품 수출은 114억1,757만 달러를 기록하며 프랑스에 이어 세계 2위로 올라섰는데요. 그중 상위권 국가 가운데 증가율이 특히 컸던 곳이 아랍에미리트로, 2024년 1억7,134만4,000달러에서 2025년 2억8,649만 달러로 늘며 67.2% 증가 했답니다.
조금 더 거슬러 올라가면 기울기가 더 선명해요. UAE로의 수출은 2023년 8,240만 달러에서 2024년 1억 7,180만 달러로 108% 증가했습니다. 2년 연속 두 자릿수가 아니라 세 자릿수 성장을 이어온 것이죠.
현지에서 체감되는 위상은 더 극적입니다.
2025년 UAE 기초화장품 수입에서 한국은 14억8365만 달러(점유율 28.5%)를 기록하며 최대 수입국으로 부상했고, 전통 강자였던 프랑스는 7억9761만 달러(15.3%)로 3위까지 밀려났어요. 한국으로부터의 수입은 2023년 8억237만 달러에서 2025년 14억8365만 달러로 84.9% 급증했고, 점유율도 17.7%에서 28.5%로 올라 주요 수입국 중 가장 가파른 성장세를 보였답니다.
K-뷰티 UAE 진출, 화장품 등록의 ECAS와 Montaji 순서
UAE는 관세는 낮아졌지만 비관세 절차는 그대로랍니다.
화장품산업연구원도 ECAS 인증과 제품 등록 등 비관세 규제는 유지되므로, 발효 시점에 맞춰 인증과 등록 절차를 미리 완료해 두어야 관세 혜택을 받을 수 있다고 강조했어요.
순서를 잘못 잡으면 통관 앞에서 멈추기 때문에 큰 틀을 먼저 확인해야 합니다.
1) 화장품은 '의약품'이 아니라 '소비재'로 분류
UAE에서 화장품은 의약품이 아니라 퍼스널케어, 향수, 비누, 세제와 함께 일반 소비재로 묶여있어요. 다만 그렇다고 규정이 느슨한 건 아니고, 수입이든 현지 생산이든 판매 전 등록이 요구 된답니다.
2) 연방 단계, MoIAT의 ECAS 적합성 인증
ECAS(Emirates Conformity Assessment Scheme)는 MoIAT가 관리하는 의무 인증 제도로, 수입 및 현지 제조를 불문하고 모든 화장품, 퍼스널케어 제품이 UAE 시장 출시 전 품질과 안전 기준을 충족하도록 요구합니다.
사업자는 적합성 증서(CoC)를 취득해야 하고, 이 증서가 통관의 핵심 근거가 되며, CoC 취득 후에는 판매 예정 에미리트의 지자체에 제품을 등록해야 해요.
3) 에미리트 단계, 두바이는 Dubai Municipality의 Montaji
Dubai Municipality는 Local Order No. 11 of 2003에 따라 두바이 시장에 출시되는 모든 소비재의 등록을 의무화하고 있고, 화장품과 건강기능식품, 퍼스널케어, 살생물제, 세제 신청은 모두 Montaji 포털을 통해 접수해야 하고 있어요.
아부다비는 ADAFSA에서 샤르자와 아즈만, 라스알카이마 등은 각 지자체가 별도로 담당한다는 점도 기억해 두세요.
4) 가장 중요한 조건, 신청 주체는 ‘현지 법인’
UAE에서 화장품 등록은 기업만 신청할 수 있고, 신청 기업은 등록 대상 화장품과 관련된 활동이 명시된 현지 상업 라이센스를 보유해야 하며, 신청자가 외국 기업이라면 UAE 내 등록 기업을 대리인으로 지정해야해요.
UAE에서 디스트리뷰터는 ‘판매 파트너’이기 이전에 ‘규제 통과의 주체’인 것이죠.
파트너 선정이 곧 인허가 일정이 되는 시장이에요.
KOTRA 역시 통관과 유통에 필수인 ECAS 인증 취득 과정이 UAE 국외 기업 단독으로 진행할 수 없는 구조여서, 해외 제조기업은 주로 현지 수입업체를 통해 진출하고 있답니다.
K-뷰티 UAE 진출, 주요한 라벨 규정
UAE의 라벨 규정은 크게 두 갈래로 나뉩니다.
하나는 “무엇을 반드시 적어야 하는가”, 다른 하나는 “무엇이라고 말해도 되는가” 인 것이죠.
1) 필수 표기 항목
제품명과 브랜드, INCI 기준 전성분, 배치번호, 유효기간, 경고와 주의사항, 제조사 또는 공급자 정보, 원산지가 들어가야 하고 이 정보는 영어와 아랍어로 제공되어야 해요.
여기에 순중량을 미터법으로 표기해야 하고, 아트워크는 실제 포장과 정확히 일치해야 합니다. 아랍어 라벨 미비가 화장품 등록 반려의 가장 흔한 사유랍니다.
2) 효능 표현 제한
GSO 2528은 합법성, 진실성, 근거, 정직성, 공정성 원칙에 부합하는 클레임만 허용하고, 노화를 멈춘다거나 살균한다거나 여드름을 치료한다는 식의 의학적 치료를 암시하는 표현은 인정되지 않아요.
국내 상세페이지 문구를 그대로 번역하면 걸리기 쉬운 지점인 것이죠.
❌
⭕
효능 표현 제한, 대체 가능한 방향
치료 → 관리·케어
(예: 여드름 치료 → 트러블 진정에 도움)단정 → 조건과 근거 명시
(예: 즉시 개선 → ○주 사용 시험 결과, 응답자 ○%가 만족)
국내 상세페이지 문구를 그대로 번역하면 걸리기 쉬운 지점이에요.
특히 한국에서 기능성 화장품으로 허가받은 ‘미백’, ‘주름 개선’ 표현은 UAE 기준으로 다시 검토가 필요합니다. 라벨은 물론이고 리테일러에게 넘기는 제품 소개서와 온라인몰 상세페이지까지 같은 기준으로 한 번에 정리해 놓는 게 좋아요.
3) 성분 이슈와 할랄
💡
실무 체크리스트
성분 전수 스크리닝
- 동물 유래와 비할랄 동물성 원료, 제한 성분 여부 확인
아랍어 라벨 사전 검수
- 번역이 아니라 ‘규정 항목 충족’ 관점으로 한 줄씩 대조
클레임 재설계
- 미백과 안티에이징 카피를 치료 암시 없는 표현으로 전환
등록서류 일치
- 실제 인쇄물과 제출본이 다르면 그대로 반려, 등록 서류 일치화
GCC 국가의 문화와 종교적 관행에 따라 화장품은 일반적으로 돼지 유래 성분이 없을 것으로 확인되어야 하며, 그 결과 할랄 인증이 중동 시장 소비자 구매 행동에 상당한 영향을 미칩니다.
동물성 원료를 포함한 화장품에는 할랄 인증이 요구되는 반면, 동물 유래 성분이 없는 제품은 아직 의무는 아니지만 소비자 수요가 강해 권장되는 상황이에요.
K-뷰티 UAE 진출, 현지 다양한 뷰티 유통 채널
UAE 유통은 층이 뚜렷하게 나뉘어 있답니다.
프레스티지 브랜드는 백화점 입점이나 단독 매장을 운영하는 경우가 있지만, 중저가 대중 브랜드는 주로 까르푸(Carrefour)나 룰루(Lulu Hypermarket) 같은 하이퍼마켓을 통해 판매되고, 약국 체인은 아벤느나 바이오더마 등 더마 코스메틱의 주요 판매처이며, 세포라(Sephora)와 페이시스(Faces) 같은 뷰티 전문매장을 통해서도 다양한 브랜드가 소비자를 접하고 있습니다.
2025년을 지나며 판이 한 번 더 넓어졌어요.
라이프 파머시(Life Pharmacy), 중동 최대 럭셔리 리테일러인 찰룹 그룹(Chalhoub Group), 신규 뷰티 전문 리테일러 골든애플(Golden Apple) 등이 매장 내 K-뷰티 섹션을 대폭 확대했고, 어패럴 그룹(Apparel Group)은 한국의 제이코스멕(JKOSMEC)을 까르푸 등 주요 대형마트에 입점시켜 중저가 채널에서의 접근성을 높이고 있습니다.
이미지에서 보듯 업계에서는 UAE에서 K-뷰티가 성과를 넓히려면 믿을 수 있는 현지 유통업체 확보, 빠른 배송이 가능한 이커머스 채널 입점, 세포라 같은 핵심 오프라인 채널 진입이 우선 과제에요.
여기에 CEPA 관세 절감 효과를 활용한 가격 전략과 할랄 인증, 알레르겐 라벨링 등 현지 규제 조건에 대한 조기 대응까지 함께 준비하는 중장기 전략을 필요로 하고 있답니다.
K-뷰티 UAE 진출, 단계별 실행 전략
1. 사전 준비 : 진출 6개월 전
성분 전수 스크리닝과 클레임 재설계를 가장 먼저 끝내세요.
그리고 ECAS 취득과 Montaji 등록을 대행할 수 있는 현지 디스트리뷰터 발굴이 이 단계의 핵심이랍니다. 등록 주체가 현지 법인이어야 하는 구조상, 파트너가 없으면 서류 준비도 시작할 수 없는 것이죠.
2. 진출 초기 : 첫 6개월
아랍어 라벨 확정 → Montaji 등록 → 채널 진입 순으로 갑니다.
초기에는 채널을 넓히기보다 약국 체인이나 뷰티 스페셜티 한두 곳에 집중해 판매 데이터를 만드는 편이 유리해요. UAE 리테일러는 다음 확장을 논의할 때 ‘실제 회전율’을 봅니다.
3. 확장 단계 : 1년 이후
여기서 UAE의 진짜 가치를 확인할 수 있어요.
두바이에서 만든 등록 이력과 유통 레퍼런스, 재고 거점을 그대로 사우디를 비롯한 GCC와 북아프리카로 확장하는 발판으로 쓰는 것이죠. 한국이 GCC, MENA 국가와 체결한 첫 번째 CEPA인 만큼 UAE는 GCC 전체 시장으로 나아가는 거점 역할도 겸할 것으로 기대되고 있답니다.
출처 : 식품의약품안전처 화장품 생산, 수출입 실적(2025), KOTRA 두바이무역관 시장동향 및 한-UAE CEPA 보고서, 대한화장품산업연구원 글로벌 코스메틱 포커스, 화장품 글로벌 규제조화 지원센터 GCC 수출 안내자료, Dubai Municipality·MoIAT·GSO 공개 규정, Mordor Intelligence, Messe Frankfurt 자료 종합
K-뷰티 UAE 진출, 중요한 바이어는 어디서 만나야 할까요?
일본 편에서 “일본은 디자인한 대로 결과가 나오는 시장”이라고 말씀드렸는데요. UAE는 성격이 다릅니다.
UAE는 ‘한 나라를 얼마나 잘 파느냐’가 아니라,
‘한 나라를 발판으로 몇 나라를 여느냐’로 성패가 갈리는 시장이랍니다.
그래서 KPI를 UAE 매출 하나로만 잡으시면, 이 시장의 절반만 쓰시게 돼요. 등록 이력, 현지 수입업체 네트워크, 재고 거점까지 이 세 가지가 다음 국가로 넘어갈 때의 자산이 되는 것이죠.
결국 출발점은 하나로 모입니다. 어떤 바이어를 만나느냐인 것이죠. UAE에서는 현지 수입업체가 인허가의 주체이기도 하니, 파트너 선정이 곧 진출 속도가 될꺼에요.
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