칠레의 Falabella는?
LATAM(중남미) 지역 최대 옴니채널 리테일 그룹
135년 업력, 직원 1,000~5,000명
백화점, 온라인몰까지 아우르는 엔터프라이즈급 대형 유통사
'남미의 올리브영'이라 불리는 리테일 채널
Contents
K-뷰티 칠레 진출 전략의 핵심만 알려드릴게요.“우리 제품, 중남미에서도 통할까?”아웃컴 고객사인 K-뷰티 브랜드 칠레 진출 확정, 칠레 최대 유통사 Falabella와 입점 협의 중!Falabella가 어떤 곳이길래 이 소식이 특별할까요?K-뷰티 칠레 진출은 지금이 적기입니다.K-뷰티 칠레 진출이 유리한 이유는? 한-칠레 FTA, 관세 0%의 힘K-뷰티 칠레 진출 시 핵심 관문, ISP 위생등록!K-뷰티 칠레 진출 시 유통 채널과 바이어가 원하는 것은?마지막으로 K-뷰티 칠레 진출 시 라벨링, 미리 챙기세요!K-뷰티 칠레 진출을 희망하는 여러분에게…K-뷰티 칠레 진출 전략의 핵심만 알려드릴게요.
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“우리 제품, 중남미에서도 통할까?”
K-뷰티와 소비재를 판매하는 대표님이라면 한 번쯤 해봤을 고민인데요.
그 답을 찾기 좋은 시장이 바로 칠레랍니다.
중남미 시장 진출을 고민하고 있다면, 칠레는 가장 먼저 검토할 만한 국가입니다! KOTRA, 대한화장품협회, 칠레 공공보건청 등 공식 자료를 기반으로 핵심만 정리해 드릴게요.
아웃컴 고객사인 K-뷰티 브랜드 칠레 진출 확정,
칠레 최대 유통사 Falabella와 입점 협의 중!
본격적인 시장 이야기에 앞서, 아웃컴 고객사의 따끈한 소식을 먼저 전해드릴게요.🎉
아웃컴은 최근 고객사인 K-뷰티 스킨케어 브랜드를 칠레 Falabella(파라벨라) 바이어와 직접 연결했는데요. 아웃컴을 통해 바이어 미팅이 성사되었고, 현재 입점 협의가 한창 진행 중이랍니다.
Falabella가 어떤 곳이길래 이 소식이 특별할까요?
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따라서,Falabella의 채널은 뷰티 및 소비재 브랜드에게는 칠레 소비자를 만나는 가장 확실한 관문인 곳이에요. KOTRA 자료에서도 Falabella는 중남미 최대 유통 플랫폼으로 평가되며, 칠레에서 고가 글로벌 브랜드가 판매되는 핵심 백화점 체인으로 꼽힌답니다.
토종 대형 유통망의 입지가 워낙 단단해 글로벌 체인들도 진입에 실패했던 칠레 시장에서, 그 정점에 있는 Falabella와의 협의 테이블에 앉았다는 것 자체가 의미 있는 성과인데요.
아웃컴은 이처럼 K-뷰티 & 소비재 브랜드가 해외 바이어를 만나는 여정을 함께하고 있습니다.
그럼 이제, 칠레 시장이 왜 매력적인지 데이터로 살펴볼까요?
K-뷰티 칠레 진출은 지금이 적기입니다.
KOTRA 산티아고 무역관에 따르면, 칠레는 한류의 영향으로 K-뷰티가 수출 유망 품목으로 떠오른 시장인데요. 칠레는 2022년 기준, 한국의 중남미 3위 화장품 수출국이었고 최근 5년간 한국산 화장품 수출은 연평균 27%씩 성장했답니다. 수출의 95%는 스킨 케어가 차지하고 있어요.
소비 트렌드도 유리합니다.
4~5년 전만 해도 K-뷰티는 한류 팬 중심의 틈새시장이었지만, 이제는 고기능성 화장품을 찾는 소비자로 저변이 넓어져 백화점, 전문점, 약국에서도 쉽게 만날 수 있게 되었는데요. 소비자들이 자기 피부에 맞는 맞춤형 스킨케어 루틴을 찾기 시작하면서, 성분과 효능으로 승부하는 K-뷰티가 딱 들어맞은 것이죠.
숫자로도 확인됩니다.
스킨케어(HS 330499) 수입 시장에서 한국 비중은 2023년 3.6%에서 2024년 10월 기준 5.4%로 올라왔는데요. 프랑스(20%), 스페인(17%), 미국(12%)이 앞서 있는 만큼 성장 여력이 여전히 크답니다.
K-뷰티 칠레 진출이 유리한 이유는?
한-칠레 FTA, 관세 0%의 힘
칠레 진출을 이야기할 때 빼놓을 수 없는 것이 바로 한-칠레 FTA(자유무역협정)인데요.
2004년 4월 1일 발효된 이 협정은 대한민국이 체결한 사상 최초의 FTA이자, 아시아 국가가 남미 국가와 맺은 첫 FTA랍니다. 20년이 지난 지금까지도 K-뷰티 항목이 그 혜택을 제대로 누리고 있는 것이죠.
혜택은 숫자로 보면 명확합니다.
칠레의 일반 수입 관세율은 6%이지만, 한-칠레 FTA 원산지 기준을 충족한 한국산 화장품은 관세 0%로 들어갈 수 있어요.
FTA가 없는 국가 제품 대비 6%의 가격 경쟁력이 통관 단계에서부터 확보되는 셈인데요. 마진이 얇은 소비재 비즈니스에서 6%는 현지 판매가, 바이어 마진, 프로모션 여력을 좌우하는 결코 작지 않은 숫자랍니다.
관세 0%를 적용 받으려면 실무적으로 챙겨야 할 것이 하나 있어요.
바로, 원산지증명서입니다.
한-칠레 FTA의 원산지증명서는 세관이나 상공회의소를 거치는 기관발급이 아니라, 수출자가 협정에서 정한 통일서식으로 직접 작성하는 자율발급(Self-Certification, 자율증명) 방식이에요.
발급 절차가 간편한 대신 작성 책임이 수출자에게 있고, 유효기간은 발급일로부터 2년이라는 점을 기억해 두셔야 합니다. 또 한국에서 칠레로 가는 직접운송 원칙도 지켜야 한답니다.
물론 관세가 0%라고 해서 세금이 아예 없는 것은 아닌데요. 아래 내용을 정리해 놓았으니 꼭 확인하세요!
✅
K-뷰티 칠레 진출 시 꼭 확인해야할 항목
수입 시 부가가치세 19%는 별도 부과
FOB(Free On Board, 본선인도조건) 기준 1,000달러 이상 수입 시
칠레 전문통관사를 통해 통관 가능
위 부분은 현지 수입 파트너가 처리하는 영역이지만, 견적과 판매가를 계산할 때 미리 반영해 두면 바이어와의 협상이 훨씬 수월해질 수 있어요.
K-뷰티 칠레 진출 시 핵심 관문, ISP 위생등록!
칠레에서 화장품을 관리하는 기관은 공공보건청 ISP(Instituto de Salud Pública)인데요.
ISP 공식 자료에 따르면 칠레에서 유통 및 판매되는 모든 화장품은 보건부 최고법령 제239호에 따라 위생등록을 받아야 한답니다.
⚠️
ISP 위생등록, 가장 중요한 포인트!
등록 신청은 칠레 현지 법인만 가능
한국 본사가 직접 등록할 수 없기 때문에, 사실상 현지 수입 및 유통사가 '등록 책임자' 역할을 하는 구조인 것이죠. 그래서 초기 진출은 내실 있는 현지 수입업체를 발굴하는 것에서 시작됩니다.
절차는 다음과 같아요.
신청 : ISP 온라인 시스템 GICONA로 전 과정 온라인 진행
- KOTRA 자료 기준 접수 후 약 5일 소요된다고 해요.심사 : 제품명, 용도, 성분을 확인하는 품질 심사
- 법령 제25조 & 26조에 따른 정보를 별도로 제출해야 할 수 있어요.
유효 기간 : 등록 후 5년, 이후 갱신 가능
수입 시 매 건마다 인보이스, 선적 서류, ISP 인증 서류를 세관에 제출하고, 세관목적지증명서(CDA)와 사용 및 처분 허가를 받아야 해요.
이 프로세스는 K-뷰티 계열의 화장품이라면 예외 없이 거쳐야 하는 절차예요. 브랜드 규모, 판매 채널(오프라인이든 온라인이든), 수출 물량과 관계없이 판매 목적으로 들어가는 화장품은 전부 해당돼요. 스킨케어는 물론 자외선차단제, 염모제, 치약 같은 ‘특수 화장품’도 포함되고, 오히려 이쪽은 유효 성분 정량 자료까지 추가로 요구받을 수 있답니다.
K-뷰티 칠레 진출 시 유통 채널과 바이어가 원하는 것은?
칠레는 화장품 제조 기반이 없어 사실상 전량 수입에 의존하는 시장인데요.
칠레의 유통 시장은 다음과 같이 구분됩니다.
백화점 체인(Falabella, Ripley, Paris)
약국 체인(Salcobrand, Cruz Verde)
온라인 마켓플레이스(Mercado Libre),
K-뷰티 전문점(Arumi, Yeppo )
앞서 소개해 드린 아웃컴 고객사가 입점 협의 중인 Falabella가 바로 이 백화점 채널의 대표주자인 것이죠.
특히 대형 약국 체인 Salcobrand는 한국 제품을 OEM으로 조달해 자체 K-뷰티 라인 'Beauty-K'를 만들었을 정도랍니다. 온라인에서는 Mercado Libre가 가장 많이 쓰이는 플랫폼이고, 각 백화점의 자체 온라인몰에서도 다수의 한국 화장품이 판매되고 있어요.
따라서, 바이어들은 스킨케어, 바디케어, 네일 등 뷰티 전반에 관심이 있고, 인증을 이미 보유한 제품을 선호한다고 해요. 결국 서류 준비가 곧 영업 경쟁력인 것이죠.
마지막으로 K-뷰티 칠레 진출 시 라벨링, 미리 챙기세요!
ISP는 법령 제239호에 따라 착색제, 보존제, 자외선차단 성분 등 '허용 성분 리스트'를 운영하는데요.
목록에 없는 성분이 있으면 등록이 어려우니, 전성분을 GICONA에서 사전 대조하는 것이 필수랍니다. 위에서 언급했다시피 자외선차단제, 염모제, 치약 등은 '특수 화장품'으로 분류되어 유효성분 정량 자료를 추가로 요구할 수 있어요.
라벨은 반드시 스페인어로 표기해야합니다.
ISP는 등록번호 없는 제품을 미승인 제품으로 단속하고 있어요. 국내 규정과 비교가 필요하다면 대한화장품협회의 화장품 글로벌 규제조화 지원센터에서 국가별 규제정보와 인허가 대행사 명단을 참고해 보세요.
참고 자료 출처: KOTRA 해외시장뉴스, 칠레 공공보건청(ISP) 공식 안내, 대한화장품협회 화장품 글로벌 규제조화 지원센터
K-뷰티 칠레 진출을 희망하는 여러분에게…
칠레는 관세 장벽은 낮지만 ‘현지 법인만 등록 가능’이라는 특성이 있는 시장이에요.
수출 전엔 성분 확인→수입사 발굴→ISP 등록→스페인어 라벨까지 준비하고,
선적 시엔 FTA 원산지증명서만 챙기면 관세 0%로 칠레에 입성할 수 있답니다.
이러한 준비를 갖춘 기업이라면,
중남미 진출의 훌륭한 교두보가 되어줄 것이라 확신합니다!
만약 칠레 진출을 고민하고 있다면, 신뢰할 수 있는 현지의 좋은 파트너 확보와 필요한 다음 단계를 칠레 진출을 경험이 있는 영업 경력의 전문가와 함께 상담해 보세요.
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