AI 시대, 진짜 강한 팀은 GTM 엔지니어를 먼저 채용합니다
이미 GTM 엔지니어의 수요가 폭발적으로 증가하고 있으며, 실제로 관련 포지션 채용이 전년 대비 205%나 성장한 상황입니다.
Dec 05, 2025
GTM 엔지니어라는 용어는 아직 국내에서는 생소하게 느껴질 수 있습니다.
많은 분들이 “GTM 엔지니어가 무엇인가요?”, “왜 이 직무를 채용해야 하나요?”라는 질문을 던지곤 합니다. 그러나 글로벌 시장에서는 이미 GTM 엔지니어의 수요가 폭발적으로 증가하고 있으며, 실제로 관련 포지션 채용이 전년 대비 205%나 성장한 상황입니다.
이 글에서는 GTM 개념을 쉽게 이해할 수 있도록 핵심 내용을 정리해보았습니다.
1️⃣ GTM(Go-To-Market) 엔지니어링이란 무엇인가요?
기존의 마케팅 운영(Marketing Ops)은 세일즈와 마케팅 프로세스를 함께 다루는 RevOps로 확장되어 왔습니다. 하지만 최근에는 여기에 더해 Inbound와 Outbound가 모두 자동으로 흐르는 세일즈 시스템 전체를 설계하는 역할, 즉 GTM 엔지니어링이 등장했습니다.
GTM 엔지니어링은 단순히 마케팅 자동화가 아니라, 리드 생성부터 인입·아웃바운드 운영·데이터 처리까지 하나의 흐름으로 설계하는 고도화된 영역입니다.
2️⃣ GTM 개념이 등장하게 된 배경은 무엇인가요?
- 툴이 지나치게 많아졌기 때문입니다.
HubSpot, Salesforce 같은 메인 CRM 외에도 Clay, n8n, lemlist, HeyReach.io 등 수많은 툴이 파편화되어 있어 이를 하나의 GTM 시스템으로 통합할 필요가 커졌습니다.
- 데이터 규모가 폭발적으로 증가했기 때문입니다.
콜·대화 데이터가 빠르게 쌓이고 있으며, LLM 기반 분석은 누구나 활용할 수 있는 시대가 되었습니다. 이제는 이 데이터를 실제 캠페인으로 연결해 줄 GTM 엔지니어가 필요합니다.
- AI 시대에는 ‘제품만 잘 만드는 것’으로는 경쟁력이 부족해졌기 때문입니다.
좋은 SaaS와 기능은 누구나 빠르게 개발할 수 있지만, 이를 시장에 반복적으로 전달할 수 있는 GTM 시스템이 실제 경쟁력을 결정합니다. 다시 말해, 세일즈 머신 자체를 제품처럼 설계하는 역량이 요구되고 있습니다.
3️⃣ 그렇다면 GTM 엔지니어는 어떤 일을 할까요?
GTM 엔지니어의 역할을 세 줄로 요약하면 다음과 같습니다.
- 콘텐츠와 행사로 리드를 모으고, 웹·소셜 행동 데이터를 수집해 잠재고객을 식별합니다.
- 리드 정보를 CRM에 저장 및 보강하고, 개인화된 이메일 및 DM 시퀀스를 실행합니다.
- CRM에서 미팅·견적·계약을 추적해 전체 GTM 성과와 ROI를 측정합니다.
현재는 제품을 잘 만드는 능력보다 ‘팔리는 구조를 설계하는 능력’이 경쟁력인 시대입니다.
앞으로 시장을 이끄는 팀은 엔지니어링 기반으로 GTM 시스템을 설계할 수 있는 팀이며, 이러한 변화는 이미 글로벌에서 빠르게 진행되고 있습니다.
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